Hoteles en LATAM: llega más competencia
Latinoamérica tiene más hoteles en camino que nunca. Al cierre del tercer trimestre de 2026, la cartera de proyectos hoteleros de la región llegó a 783 proyectos con 114.148 habitaciones, según el informe de Lodging Econometrics publicado en Hospitality Net. Los proyectos en etapa temprana de planificación crecieron un 29% interanual, y los anuncios de nuevos proyectos, un 44%.
Para las cadenas y los inversores es una buena noticia. Para el hotel independiente que opera en esos destinos, es una señal clara: la competencia va a crecer, y lo va a hacer con marcas que llegan con sistemas, programas de fidelidad y equipos comerciales propios. La pregunta es cómo prepararse antes de que abra el hotel de enfrente.
Dónde se concentra el crecimiento
México lidera con 229 proyectos y 32.856 habitaciones, el 29% del total. Le siguen Brasil, con 145 proyectos y 19.885 habitaciones (un 18% más de proyectos que hace un año), y República Dominicana, que alcanzó un récord de 88 proyectos y 17.356 habitaciones. Entre los tres concentran el 59% de los proyectos y el 61% de las habitaciones.
A nivel ciudad, el ranking lo encabezan Ciudad de México, con 25 proyectos y 2.702 habitaciones; Lima, con 19 proyectos y 2.421 habitaciones; y San Juan de Puerto Rico, con 15 proyectos y 2.978 habitaciones. Si tu hotel está en alguno de esos destinos, el mapa competitivo de los próximos años ya se está dibujando.
También importa el segmento. El lujo marca un récord con 148 proyectos, y el upper upscale otro, con 137 proyectos, un 11% más que el año anterior. Lujo, upscale y midscale juntos suman el 55% de la cartera. Buena parte de la nueva oferta apunta al mismo huésped que suele elegir un buen hotel independiente.
Las conversiones, un dato para mirar de cerca
Uno de los números más llamativos del informe es el de las conversiones de marca: 139 proyectos y 20.826 habitaciones, un récord, con un crecimiento del 21% en proyectos y del 48% en habitaciones frente al año anterior. Sumando renovaciones y conversiones, son 189 proyectos.
Una conversión es un hotel que ya existe y pasa a operar bajo una marca. Detrás de esa decisión suele haber un dueño que siente que solo no puede competir en distribución, tecnología o visibilidad. Es una opción válida, pero no la única. Un hotel independiente puede acceder a buena parte de lo que ofrece una marca, como un motor de reservas que convierte, revenue management con datos y un PMS conectado, sin ceder su identidad.
Qué cambia para el hotel independiente
Las aperturas van en aumento: 90 hoteles y 15.040 habitaciones previstos para 2026, 115 hoteles y 17.300 habitaciones para 2027, y 116 hoteles y 15.426 habitaciones para 2028. Cada apertura suma habitaciones que compiten por la misma demanda, sobre todo en temporada baja.
Cuando llega más oferta, la primera reacción suele ser bajar la tarifa. Es la más rápida y la que más erosiona el margen. La alternativa es competir con información: saber cómo viene el ritmo de reservas, qué cobra la competencia cada día y qué segmentos están dispuestos a pagar más. Un hotel de 40 habitaciones en Lima que ajusta tarifas por día de la semana y por anticipación puede defender su ocupación sin regalar precio, aunque abran dos hoteles nuevos a pocas cuadras.
Tres frentes para prepararse
El primero es la tarifa. Un sistema de revenue management que cruce demanda, competencia y ritmo de reservas permite reaccionar antes, en lugar de enterarse por la ocupación del mes cuando ya es tarde.
El segundo es la venta directa. Las marcas que llegan traen su propio canal y su programa de fidelidad. El hotel independiente necesita una web con un motor de reservas simple, tarifas competitivas frente a las OTA y una razón concreta para reservar directo.
El tercero es la relación con el huésped. Un PMS que guarde sus preferencias, una comunicación cuidada antes y después de la estadía y una buena gestión de reseñas son lo que hace que un huésped vuelva aunque tenga más opciones en la misma calle.
Conclusión
El crecimiento de la cartera hotelera en Latinoamérica es una buena noticia para la región: más inversión, más turismo y más empleo. Para el hotel independiente, también es un aviso con fecha. La competencia que viene ya está en los planos, y prepararse lleva tiempo.
En GuestEyes trabajamos con hoteles que quieren competir con información y no solo con precio: revenue management para fijar la tarifa correcta cada día, un PMS que conecte la operación con el huésped y una venta directa que dependa menos de las OTA. Si querés entender cómo se ve ese recorrido para tu propiedad, podemos conversarlo.
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